Как налаживать деловые связи
Цели тренинга
- Узнать принципы и законы нетворкинга.
- Научиться инициировать общение с нужными людьми.
- Овладеть техниками налаживания и структурирования связей.
- Поддерживать нужные знакомства для реализации собственных и корпоративных целей.
- Получить практические советы, непосредственно применимые к вашим целям в нетворкинге.
Методы проведения
Теория, индивидуальные и групповые упражнения, разборы кейсов, презентации, обсуждения.
Программа
Стратегия и тактика нетворкинга
- Уровни взаимоотношений между людьми.
- Принципы создания и расширения сети контактов.
- Как использовать феномен «тесного мира» («шести рукопожатий»).
- Как использовать социальные сети в деловых целях: клиентская база, продажи, поиск интересных предложений и людей.
Практика: Оценка ваших активов в нетворкинге, выявление важных контактов.
Техники установления контактов. Самопрезетнация:
- Как преодолеть барьер неуверенности.
- Как понять социальный статус окружающих.
- Психологический профайлинг.
- Способы привлечения внимания.
- Приёмы инициации знакомства.
- Хобби и общие интересы.
- Вербальные и невербальные способы установления контакта.
- Самопрезентация.
- Личная легенда и корректировка своего статуса.
- Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника.
- Нетворкинг на деловом завтраке, обеде, праздничном мероприятии.
Практика: « Инициация контакта», «Самопрезентация за минуту».
Практика: Деловая игра «Пресс-конференция».
Поддержание деловых контактов:
- Правила поддержания контактов.
- Систематизация контактов. Структура картотеки. Приоритетность в контактах.
- Отсев ненужных контактов.
- «Оживление» старых контактов.
- Поводы напомнить о себе и закрепить отношения.
Практика: Построение индивидуального плана работы с контактами.
