Тренинг Павла Вербняка

Манипуляция и контрманипуляция в переговорах

Цель обучения

Научиться распознавать и противостоять различным манипуляциям в деловых переговорах.

Задачи обучения

  • познакомиться с основными принципами и стратегиями переговоров;
  • изучить шаги подготовки к переговорам;
  • познакомиться с особенностями пространства переговоров;
  • рассмотреть стадии переговоров;
  • освоить понятие манипуляции;
  • познакомиться с типами манипуляций;
  • изучить транзакции в переговорах;
  • попрактиковаться в применении и противостоянии манипулятивным техникам переговоров.

В программе тренинга

Принципы переговоров

  • практическое задание — ролевая игра.

Стратегии переговоров

Подготовка к переговорам

  • выяснение потребностей и целей оппонента;
  • переменные на переговорах;
  • повестка переговоров.

Пространство переговоров

  • практическое задание — ролевая игра.

Стадии переговоров

  • процедуры и зондирование;
  • обмен предложениями;
  • торг;
  • соглашение.

Транзакции

  • практическое задание: тест по транзакционному анализу;
  • практическое задание: ролевая игра.

Определение «манипуляции»

Типы манипуляций

  • манипуляции давления;
  • практическое задание — ролевая игра на манипуляции давления;
  • дипломатические манипуляции;
  • практическое задание: ролевая игра на дипломатические манипуляции;
  • логические манипуляции;
  • практическое задание — ролевая игра на логические манипуляции;
  • манипуляции с привлечением третьей стороны:
  • практическое задание — ролевая игра на манипуляции.

Тренинг проводит Павел Вербняк

Сертифицированный тренер, автор книг и семинаров
по личностному развитию, мотивации, лидерству и принципам успеха


При заказе тренинга у нас Павел даёт скидку 5%

Заказывайте по телефону (495) 968-77-80,
электронной почте upravdelami@upravdelami.ru
и онлайн:


Тел. (495) 968-77-80
E-mail: upravdelami@upravdelami.ru